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要在地铁站搞事情?广告营销搞大名堂

发布时间:2017年08月08日   文章来源:大连网龙科技原创    已影响:人次
  在我们印象中的地铁广告,无非公益广告、右侧通行等等,有着冷淡风格,让匆匆往往的乘客不会驻足。不知何时,地铁竟让开始玩起广告营销,一大波品牌排着队的在地铁站搞事情。

  首先是年初的时候,北京地铁开设了张艺兴专属地铁车厢,让一大波迷妹蜂拥而至,拍照留念。

  

 

 

  而后,网易云音乐更是将地铁站脱胎换骨,5000条评论,从里到外,从上到下。

  

 

 

  

 

  

 



  

  我们都知道,网易云音乐在一众播放器中取胜的法宝就是,有态度。客户端许多歌曲的音乐评论,与听友产生共鸣,无疑是一处优势。而此时将优势不断放大,吸引更多用户,培养忠诚度。

  

  




  美团外卖的丧气毒鸡汤也是地铁里的一股清流。

  

  



 

 

  百度

  

 

  京东

  

 



  知乎

 

  





  创意之最还是蚂蚁信用,引领了一众超长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长长的广告,印象深刻的挥之不去。

  





  地铁广告这一类大字报,如何让效果更上一层?

  1

  大字报广告流行,因为品牌和消费者的关系变了。品牌在传播上,越来越多的开始充当内容提供者的角色。当消费者对广告的需求已经不是单纯的信息传递需求时,广告就开始解决社会受众的某些心理需求。

  广告要接地气、讲人话。很多高大上的广告创意因为与人们产生的共鸣太少,而被消费者逐渐抛弃。UGC广告(指用户原创内容,用户既是网络内容的浏览者,也是网络内容的创造者)这种原生态的互动方式,正拉近与用户的距离。

  2

  《华与华方法:超级符号就是超级创意》一书中提到:超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号,并且还会听它的指挥。而这类“大字报”UGC广告的文字,让人们看到时能够很快熟悉它、喜欢它、谈论它。说白了,大字报就是来源于生活的超级文字符号。

  3

  好广告能撩动消费者的情绪。不管是鸡汤还是毒鸡汤,凡是能够风行网络的段子,大多都带着对现实的调侃或者评判。看看咪蒙的爆文、快闪开4四天的“丧茶”就知道,这种可以撩动情绪的文案有多强的传播能力。

  4

  不要刻意与品牌挂钩。“大字报”传递的是价值观、情绪和代入式场景,很少指名道姓地夸自家品牌。因为消费者并不喜欢生硬的推广,而喜欢跟个人情绪、心里需求相对应的文字描述。泰国广告经常让人觉得“走心”,而我们制造的很多广告让人尴尬,差别可能就在于此。

  5

  在传播上,要做的并非传播,而是“播传”。长腿的创意自己会跑,播一个东西出去让它自己能传就好了,所以,创意与表达很重要。

  6

  广告正在从“高冷傲娇”到“接地气”。对比2015年和2017年的知乎广告就特别明显。津津乐道设计高深的“文化内涵”是没有意义的,设计没有“画外音”,消费者没有机会听到你的解释。真正的好创意需要的不是“内涵”,而是外延。

  “大字报”一定不能端着。桃园眷村首席品牌官程辉认为:大字报只要表现手法得当,在Brand(品牌)层面,通过表达自己的态度和理念,引起消费者共鸣;在促销层面,通过好玩、调侃型的话语,讲出自己要促销的内容即可。

  7

  简单配色、重复表达。网易云音乐、知乎、陌陌、美团、京东都用,产品代表色来进行地铁刷屏,长时间内大量重复,可以让人将品牌与颜色画上等号,进而达到占领消费者心智的目的。

  8

  要嫁接文化和生活,做好“品牌寄生”。美团就用场景代入式的方式,将品牌植入消费者的生活场景,寄生在消费者的生活行为中。比如:熬夜对身体不好,我建议通宵。上美团外卖,宵夜马上到。

  9

  多做“编辑”。这并非是抄袭别人,而是编辑人们耳熟能详的内容。如孔子所言,“述而不作”,不是创作,而是编辑人民群众千锤百炼的智慧。

  10

  大字报更像是一个阶段热点。刷屏只是占领用户心智的开始。不管哪一种广告形式大火,找到真正适合自己的表达更重要。否则,你只能永远做个跟随者。


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