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网络营销失败了,你知道原因有哪些

发布时间:2017年12月13日   文章来源:大连网龙科技原创    已影响:人次

  总有很多企业做网络营销或失败或被排挤或输给竞争对手。但是,很多企业都不知道自己失败在什么地方。

  网络营销与线下营销一样,都需要进行营销策划,就是在策划的过程中,要对产品的应用场景与消费者的接触点进行匹配,在传播~没有一次又一次的精准传播,根本谈不上网络营销。

  网络营销需要营销者不仅要有营销策划的能力,还要有网络推广技术的能力,如果不兼备这样的能力都不算是一个合格的网络营销人员。

  常见的导致网络营销失败的方法:

  1网络营销方法太死板

  有很多企业在做网络营销时,用的方法在死板,说白了就是对网络营销没有深刻的认识,因为,起初企业在接触网络时就只是网站,网络公司的服务也是通过建站投竞价的方式获取客户,导致,企业人员对网络营销的认知狭隘。

  随着,网络越来越受企业重视,网络竞争力也在不断的增加,竞价(SEM),举个简单的例子,同样是在获取百度首页的5个广告位,同行都在投竞价,你也往里面挤,你出10元,同行出15~然后在恶性的循环下去,不但做不出效果,而且,会失去通过网络获取订单的信息,人总不能在一棵树上吊死,网络营销的方式有很多,可以根据产品在进行营销方法的调整啊。

  2没有网络营销人才

  在我接触过多额企业,基本上网络营销的服务都是通过外包的形式,或者一个网站+竞价的形式,就简单的理解为网络营销,并且这种烧钱,没效果的方法,已经让企业主认为网络营销是鸡肋。

  没有一个网络营销的人才,企业不能通过互联网获取订单,企业对网络营销的认知会大打折扣。

  3胆怯尝试

  企业对网络公司的认知,就是拿钱不办事的主,也有很多认为都是骗子,为什么呢?

  网络公司服务对象很多,服务质量很差,根本做不出网络业绩,你可以想象一下,一个人服务十家公司与一个人服务5家或3家或1家,效果能一样吗?

  这种做法的对企业最大的冲击就是,对网络失去信心。

  80%的企业对网络营销还是依靠通过招聘专业的人才,其实,这样做很难做出核心的竞争力,因为网络营销人才的匮乏,招聘的人员行业很难养住,企业并没有大胆的尝试通过发展内部人员,岗位转型在培训等来组建自己的网络营销队伍。

  4心急想吃热豆腐

  企业主对网络最大的认知就是,开通网络渠道必须立刻见效,源源不断的获取订单,这种想法是根本上的错误。

  举例:工业品企业---机床

  机床的种类有很多,属于大宗的工业用品,企业的需求来自于机床的配置,生产复杂的产品需要供应方提供或设计详细的需求解决方案,也就是如何配置才能生产出高精度的产品。

  工业品采购本身具有采购决策长的特点,采购方通常会绕开平台进行交易,因为需要参考企业实力、来厂观摩。企业主,通过网络营销的直接获取绩效是最大的误解。

  由于企业主对网络营销的认知就是通过网络营销进行产品销售,这种定性的认知错误,也是进行网络营销失败的主要原因,当然并不是只所有的产品。

  5网络营销的方法不会用

  任何一种网络营销的方法,如果能够用到极致,都可以做出不同凡响的效果,如果不深入的学习,只通过片面的认知就进行网络营销,我想吃亏的事在后面。

  6网络营销方法不系统

  网络营销的方法不在于怎么用,我认为在于怎么通过产品应用场景与消费者的接触点进行组合的问题。

  有很多网络营销人员,在掌握几十种方法之后就认为自己已经成为了网络营销的高手,殊不知,网络营销是一门系统的学科,需要宽阔的知识面及有益的思考方式,才有可能做出超过竞争对手的效果。

  我国的网络营销方法,并没有系统的方法论,就如何树立品牌而言?

  你会怎么通过网络营销的方法进行组合呢?这些都需要不断的实践与方法的系统整理,最后才会出现网络营销系统论。

  很多网络营销人员都是偷师学艺,通过断章取义的文字进行学习,估计,非常多的人员并没有系统的学习过网络营销,毕竟并没有系统网络营销方法让你学。

  7他做你也做

  A企业主,听说B企业主公司在做网络营销,并且,通过网络营销的业绩还不错,A企业主也开始做网络营销,上网站、竞价、B2B,都用上,结果没有什么效果,并且,话费了高昂的成本去做,总是在盲目的跟风不仅浪费精力,而且,非常不利于品牌资产的积累。

  以上是我理解的网络营销失败的主要原因,以上言论多于针对搜索引擎所说,电商平台并没有过于论述。


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