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李宁公司亏损严重关闭线下品牌店铺244家 引发对营销模式的思考

发布日期:2014-08-20    点击:1376

  近日,运动品牌李宁因公司亏损严重,无奈停止对国家体操对的赞助,同时关闭线下品牌店铺244余家,试图改变2年的盈利亏损情况。据上半年李宁官方的数据报告,上半年亏损由去年同期的1.84亿元扩大至5.86亿元。

  传统营销模式已落幕

  李宁面对电商的崛起和国外体育品牌的冲击,这家老牌国货被运转不灵的销售网络拖累,的确显得执行力差。随着互联网的发展速度以及人们生活方式的转变,传统的营销模式已经不能满足消费者的需求,李宁对于亏损的解释是,大量存货、呆账拨备和人力成本是影响业绩的主要因素。真正内在的影响因素离不了营销模式的落后。

  20年前,在互联网还没普及时,传统的线下营销模式为商家营销的主要渠道,只需在线下做好品牌营销,口碑宣传就能占据一席之地。李宁的线下店铺也是布满整个中国,各个大小城市都可见其身影。或许为了达到广告宣传的作用,很多线下店铺一直处于亏损状态,只是靠几个大型的店面盈利,来带动整体的盈利亏损。

  社交营销或成为主导

  在10年前或者5年前,这样的营销模式可以存活。但在互联网普及,电商平台运营旺盛的今天,单一的线下销售模式已经不能达到盈亏自如,然而关店成为唯一的解决问题的方法。现在的商家营销模式已经变为社交网络营销,对于传统的企业从以产品为主的传统营销,已经开始转变为以消费者为中心的社交化营销;已经可以利用费用更低、效果更佳、推广速度更快的互联网营销来实现企业的销售。

  移动互联网时代,是一场大革命,是一场颠覆与反颠覆,是一个每天都在爆发创新的新时代。当下的营销模式已经是社交化的营销,也就是在实体零售时代,拦截顾客的战场是卖场的货架;在电商时代,拦截顾客的战场是PC端的互联网流量;在移动互联网时代,拦截顾客的战场是智能手机等移动流量。

  不管是李宁还是其他的老牌商家,要想能在新时代下站稳脚步,一味的沉迷于线下的、传统的营销模式,最后只能面临严峻的亏损情况。结合社交互联网的发展营销模式,让企业更快、更有力的发展起来。

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