服装的网络营销方案策略分析

服装网络营销方案

营销渠道数字化。

互联网的出现使供需关系发生了一些改变。服装企业想要进行网络营销必须从全盘考虑，利用互联数字技术对现有运营模式进行优化。比如针对供货渠道与营销部门建立专业的数据库，来优化公司调取货的麻烦。同时在配送与供货上，对供货销量进行优化。例如著名快消品zara就是以高效的供货系统，快速的将流行产品销售各地。在对手还处于生产阶段，zara的最新产品已经上线销售。

品牌营销数字化

品牌促销是刺激销售增长的最好手段，对于B2C服装企业。企业可以建立数字化标准体系，保证所有品牌的门店活动与线上活动统一，这样就能够保持品牌宣传和客户服务的统一性。目前优衣库就是一家线上与线下较统一的服饰品牌。例如双十一活动，线下线下折扣都差不多，这就避免了不同渠道的折扣差异性。同时优衣库还提供线上预订，线下提货服务这极大的提升了购物体验。同时服饰企业还面临一个线上与线下价格差异的困境，很多品牌会通过款式和质量来做区分，而走品牌路线的服饰品牌通常会选用统一价格来消除线下与线下的价格差额。

商品定价数字化。

互联网时代，单纯的线下经营体系已不能在适应新的消费环境。服饰企业可以从消费者的需求出发，优化传统的单一定价体系，建立大数据会员体系。对所有会员进行消费区分，对高潜力客户提供更加优质的个性化服务、同时针对不同的市场展开不同的营销宣传，以刺激消费者的购买需求，保证品牌的市场占有率。

服装网络营销策划

在营销策略上，服饰企业可以加强与消费者的沟通。以良好的服务交流，定位目标人群，对客户进行层次划分。以充分了解不同层次的不同需求与购买习惯，进而制定更具针对性的营销活动。这里以著名的服装品牌茵曼做例子，它的风格主打民族风情、森女系、休闲风等，这些风格定位是基于产品的目标人群而展开，不是服装企业的灵光一闪!